Il presente lavoro studia le differenze di genere nella selezione delle strategie di influenza da parte dei manager. I risultati precedenti indicano che i manager maschi e femmine usano diversi tipi di strategie di influenza. Tuttavia, due serie di spiegazioni sono state offerte per spiegare queste differenze, vale a dire il modello del ruolo sociale e il modello strutturale. Poiché i risultati in quest’area non erano conclusivi e c’erano diverse domande senza risposta, il presente studio è stato intrapreso dagli autori. Al fine di rispondere a specifiche domande di ricerca in quest’area, sono state condotte tre serie di studi. Nel primo studio i risultati erano misti e indicavano che ci poteva essere una possibilità che il modello di ruolo sociale giocasse un ruolo. Tuttavia, negli studi successivi non c’era un effetto significativo del genere su nessuna delle variabili dipendenti. Pertanto, si è concluso che a causa dei cambiamenti nel posto di lavoro e delle norme sociali nel corso del tempo, le aspettative di ruolo di genere stereotipate stanno diminuendo di giorno in giorno. Questo lavoro sarà di interesse per gli studiosi di psicologia, sociologia, management o chiunque sia interessato al campo del comportamento organizzativo.